上海热线讯：2017年被称为“新零售元年”， 阿里、京东、亚马逊等电商平台开始大规模向线下渗透，线下扩张常态化，线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合转变。

    2017年5月，柯洁和阿尔法狗的人机大战，吸引了世界无数的目光，甚至是那些根本不懂围棋的吃瓜群众。于是乎在比赛结束后很多人就开始感叹，人工智能的时代是不是就要到来了？

    是的，2017年最火的两个概念莫过于新零售和AI，一时间，好像各个行业都在说新零售，都欲转型科技公司玩转AI技术。不可否认，新零售和AI的确将主宰未来。

    新零售和AI浪潮下，所有人都在努力追着这波风口跑。我们该做什么？怎么做？各行各业都在进行着各自的探索，掀起了中国零售的文艺复兴和百家争鸣之盛态。

    说新零售讨论的是零售的不同形态和场景也好，是技术的变革也好，抑或是消费者的消费观和消费行为的变化也好，我们回归零售的本质思考问题，不管商业形态的改变还是技术的加冕，都只是实现目标的手段，而其根本是人，用另一个词来说，即“用户”。

    所以，当到处都在说新零售和AI的时候，有这样一家企业自成一极，用用户定义什么是未来。这家企业是，中国绝对领的校园移动互联全生态链服务平台——俺来也。

    俺来也的用户是谁？为什么说它在用用户定义未来，又怎样去定义？

    也许这场发布会可以告诉我们答案。

    12月27日下午，俺来也蟠桃盛会暨俺来也2018战略发布会及商业合作大会在上海世博中心盛大举行。除了发布2018年战略，俺来也还在会上宣布其获得了B＋轮1.2亿融资，并对梵谋文化传媒和融途曼科传媒进行了战略投资并购。

    年轻即未来

    “欢迎您重返校园！”12月27日，黄浦江畔，世博中心，800多位企业嘉宾，体验了一场重回大学校园，重返18岁的青春之旅。这是一个校园，这是一场发布会，出乎意料，震撼人心，直抵回忆。

     一进入世博中心，一个1:1搭建的大学校园场景唤起了所有人的思绪，与此同时，这个校园又与记忆有所不同，未来超市、新零售、O2O、共享空间……超乎想象的创意与科技感，似是穿越了时空，从未来而来，这是俺来也正在打造的未来数字校园。

    发布会上，俺来也创始人&CEO孙绍瑞做了“科技+人文融合共生的俺来也智慧校园新生态”的主题演讲。他说，18岁是独立人生的真正起点，谁掌握了高校，谁掌握了青年，谁就掌握了未来。

    “谁抓住了年轻人，谁就抓住了未来”是商业社会的共同认知。俺来也立足于中国高校市场，其用户定位非常的明晰——近4000万大学生。大学生这个高价值的年轻用户群体，也是俺来也区别于其它互联网企业的最关键优势。

    相关数据显示，我国近4000万的高校大学生，年消费总额已达到6000亿。2019年有望突破8000亿，未来5年更是会突破万亿大关。

    而作为互联网原著居民的95后、00一代，已经习惯于通过互联网去做一切可能的事情：娱乐、消费、社交甚至学习，有着强劲的物质和精神消费。另一方面，更加崇尚个性化、追求创造力的年轻一代，也更容易接受新鲜事物，渴望新鲜事物。

    基于如今的年轻大学生的特性和强大的消费能力，孙绍瑞认为，校园市场已经成为：

    1、新品及个性化推广的最佳市场

    2、建立品牌认知度和忠诚度的最佳市场

    3、口碑营销的最佳市场

    4、 新商业模式和新感知的发源市场

        而俺来也截至目前已覆盖了40个城市，1000＋所高校，拥有600万＋注册用户，日活近50万，单日平均订单达20万。可以想象的是，随着其业务的进一步扩张，俺来也将抢占更大的市场份额。俺来也对其自身的预期也是很大，其立下的愿景是：成为影响全球知识青年的新生态平台。

    很多品牌商都开始意识到：抓住年轻人，才能真正抓住市场。纵观大学校园市场，俺来也无疑是如今最大的玩家和赢家。俺来也的商业王国，基于年轻人的需求而不断创新，也由年轻人赋予了其未来。

    颠覆传统校园生态

    以往的校园生态，对于大家来说，是一个封闭、脆弱的“四年商业生态圈”，极少有人去打破，而近两年诸多涉足校园市场的企业，也大都单一式切入，几乎全部覆灭。

    2014年12月，已在大学校园创业十几年的孙绍瑞，依托其深厚的校园根基，以及对大学生心理需求的深刻了解，借助《西游记》这一超级IP，成立俺来也。俺来也从高频刚需的O2O商品买卖“俺来买”切入后，很快就延伸了“俺来卖”、“俺来玩”、“俺有金”、“俺有才”等版块，建立了移动互联O2O校园生态链生活服务平台。其一开始的战略就站在高位，以生态链为基石，用有趣、好玩的创意，彻底颠覆以往封闭的校园生态。

    发展至今日，俺来也已从生态链升级为全生态链，形成了以校园新零售、社交＋内容、校园传媒、校园综合服务四大板块构成的校园生态整合行销闭环，具体业务包括：西游食餐饮新零售、新鲜星球高校体验店、O2O校园超市、品牌馆电商、教育、招聘、金融、社交、线上线下广告、IP产品、创业服务等大学生活的方方面面，解决了校园市场的以下几点痛点：

    1、用户体验差，校园线下经济亟需线上赋能

    2、校园内商业生态遭到围墙外互联网经济冲击，校园围墙内经济化效益降低

    3、外卖导致的校园安全问题日益凸显

    4、校园供应链老化，无法满足学生消费升级的需求

    孙绍瑞说，俺来也要做的，就是将一切校园线下经济和场景全面线上化，将

    所有校园线下经济做线上新零售赋能。基于大数据与新零售的布局，俺来也所有业务都将实现数字化转型，开启校园智能化商业布局。

    比如发布会上首次现身的俺来也“未来超市”，聚集了品牌、技术、服务，帮助高校超市促进零售业态数字化，完成O2O改造赋能，并进行空间价值延伸，除了超市零售，还包含了轻餐饮、文化教育、勤工俭学创新基地、广告营销、金融服务、社交小空间、共享点等多个空间，为大学生打造了一个除教室、食堂、宿舍外的“第四空间”。

    俺来也的新零售赋能，还包括了校园餐食外送业务“西游食”、俺来也校园全生态链综合平台落地点—“新鲜星球”等。

    孙绍瑞介绍，当随着学校围墙内商业生态O2O新零售赋能后，预估在2年内需求和存量市场会至少翻3倍，日订单达到1500万单，每日消费额达到3亿元，一年近1000亿市场容量，饱和期会达到纯线下生态的50%市场份额。

    B＋轮融资深化布局

    发布会上，俺来也宣布了B＋轮融资成功的消息，由混沌创新基金、新伟扬基金、柯罗尼云起基金联投共计1.2亿元融资。

    孙绍瑞表示，此次融资将用于校园生态链下的各事业部运营，助力俺来也2018年战略布局，为学生提供最优质的服务。

    孙绍瑞介绍，2018年，俺来也将实施4大战略，让俺来也再次创造新的颠覆：

    1、整合校园传媒

    2、大学生创业合伙人裂变：在全国三至五线城市开放校园创业合伙人加盟计划

    3、启动俺来也大学生毕业用户资产延伸计划：将餐食服务、金融、社交、IP产品、人才服务、教育服务等从校园辐射社会。

    4、从大学生到知识青年，从国内大学到海外名校，吸引更多海外名校学生入驻

    关于整合校园传媒，俺来也在发布会上已经给出了惊喜。发布会上，俺来也宣布战略投资并购中国最大最专业的高校传媒机构-梵谋文化传媒公司和校园桌贴传媒领航者-融途曼科传媒公司，并成立俺来也校园传媒事业部。

    据了解，梵谋传媒是一个高校营销整合机构，拥有800多所大学的广告位，曼科主营全国高校食堂桌贴广告，4年来迅速掌握了全国28个重点城市的418所高校的近24万张桌贴资源。俺来也、梵谋、曼科三家深耕校园市场的服务平台，此次并购之后，无疑将形成360°全生态校园传媒网络，助力俺来也打造一个更加完善的校园生态系统。

    孙绍瑞说，俺来也将利用移动互联网精准营销和数字营销，打造线上社交＋内容结合线下活动＋销售，形成整合营销模式，精准触达有效用户。

    由此，俺来也在以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态下，完成了校园数字化O2O新零售、IP产品供应链升级、校园社交、360°全生态校园传媒、校园创新金融的全面布局。

    3年时间，俺来也一路狂奔，用一种对未来世界的勇敢探索、大胆创新，建立了一个覆盖校园各个场景的全生态链平台，改变了大学生生活方式。正如孙绍瑞说，俺来也所做的，不是简单粗暴地做生意，是场景伴随，是帮助大学生成长、成才、成功。

    抓住了未来社会精英知识人群的俺来也，握在手里的未来，无疑是充满想象力和让市场兴奋的。“年轻充满了无限希望，大学时代是每一个人最有价值和梦想的阶段。我们相信大学生和知识青年会改变全社会有品质的消费、生活、人文、科技的潮流。”孙绍瑞说，俺来也的未来，是成为“影响全球知识青年的新生态平台”。