商家的促销手段最吸引人眼球的莫过于“打折”,回看今年的双11,天猫、淘宝总成交额达到1682亿元,京东商城累计下单金额超过1271亿元。
商家打折的手段花样极多,并且几乎一年到头下来,你会发现商家的打折活动几乎从未停止过。然而商家们真的这么大方,甘愿一直做着“赔本”的买卖吗?
其实不然,商家的目的只有一个,那就是让消费者认为这家店铺里实惠满满,赶紧购买,商家利用了消费者作为理性经济人的特点,也就是希望消费者在购物时以为自己实现了利益最大化。
从量到质的凡勃伦效应
我国2016年的恩格尔消费系数是30.1%,根据联合国粮农组织规定的标准,一个国家的恩格尔系数在30%以下,就属于最富裕。我国离这个“最富裕”仅一步之遥,进入这个阶段后,人们的消费需求就变得多种多样,特别是对商品质的要求不断提高。
比如装修新家,你希望家里的电器物件等能使用很长时间,所以在商场选购时会多方面对比。这时你会发现,商场里的一台液晶电视,同样是50寸的大小,价格却高的上万,低的三四千。实际上在咨询过店员后,发现这两个价位的电视机质量差别其实并不大,只是外观和品牌上有所改变。
然而,价格上万的电视销量远超过普通价位的电视。这种商品价格定得越高越畅销的现象好像有悖于我们的常识,但在生活中却是很常见的,比如你买的一双价值几百元的鞋,其实放在街边的小店里只卖几十元。在经济学中,这种现象被称为“凡勃伦效应”。