“双十一”从一个寻常的日子,到由年轻男女的好奇演变成了一个叫“光棍节”的互联网假日,再到由互联网电商包装炒作成为了不逊色于世界上任何一个促销大趴的商家盛宴。这一路走来,已经经历九年光景,在营销手法上也从开始的价格战、品牌战等传统方式逐步升级和发展到向着消费者心智发起进攻,营销正在从定位演变成为心智的全面争夺。
文案策略开启营销之门的钥匙
有人觉得营销文案不过是几句煽情的话或是巧妙运用了某种文学句式的用法,然而方法都会隐藏在营销的真正背面,好的营销文案背后,一定是洞察到了消费者心底的秘密。纵观双十一各商家的文案,他们把败家说得清新脱俗,让购物变得心安理得,让消费者以为不买有罪,花钱万岁。营销不是重复自己的优势,而是直击用户的需求。文案策略算是营销中最简单有效的策略之一。
1 嘲讽式的诱惑
随着奢侈品纷纷投入电商平台怀抱,网络消费早已不是小商品那么简单,而是在逐渐改变我们的消费习惯。虽然电商平台有智能客服和人工客服,但这些都是发生在消费者有购买倾向之后才会主动交谈。这时没有机会和消费者讲述一分钱一分货的大道理,只能一直见血的从消费心理切入。这时候再说什么:女人要对自己好一点就过时了。例如: