我们之所以很难搭建起高质量的人脉,是因为对“人脉”二字产生了两个误解:
错误一:以量取胜
经常看到一些文章、书籍,在关于如何积累人脉时会给出这样的建议:
“尽量多认识人,无论现在看来这些人对你是否有用。能进入你人脉的人一定是你认识的人。”
“多认识朋友的朋友,所谓二度人脉(即直接不认识,但是有共同认识的人),然后将二度人脉发展成一度人脉,必要时可以让朋友引荐。”
看上去没什么问题,可正是因为我们采用了这类建议才会给自己累积了大量“无效”的人脉。如果你不清楚自己为什么要结识这个人,未来你“用得上”他的概率也很小,他只不过从过去你不知道的陌生人变成了现在你社交软件里的陌生人,其本质都是陌生。
也许“累积”人脉这个说法本身就有些问题,一段关系的建立、升温——尤其是合作伙伴的那类关系——不是靠时间“熬”出来,而是本质上你们是有所图的,无论是要共同获益、还是一起完成某个目标、实现某种合作,都需要你们先有一些“基础”、“共识”打底。
跑量的人脉等于没人脉。
错误二:不看重交情、只看重相互需求
很多人认为所谓的“人脉”就是信息交换、利益互惠。虽然务实的有些冷血,但也是大实话。因为认准了这一条,所以人脉们总有一种有事说事、没事勿扰的气质笼罩在周围,觉得彼此的关系中只有利益均等,鲜少感情的成分在其中。
“人脉”那是如此说一就是一的事。但凡涉及到人,就绕不开情感、情绪、看法这些很主观、感性的东西在其中。在人脉这件事上大家都喜欢强调对事不对人, 但“人脉”的全部首先是“人”,所以一定有“对人也对事”、“对人不对事”的情况。